Odpravite se z nami

Postanite del ekipe za prodajo rešitev | Lokacija Grasbrunn, blizu Münchna

Naša zgodba o rasti se je šele začela, naša prodajna ekipa pa je ključna za ohranjanje hitre rasti v državah DACH, Lihtenštajnu in Sloveniji. Iščemo zelo sodelovalnega in k rezultatom usmerjenega vodjo notranje prodaje s podjetniškim duhom, ki nam bo pomagal izkoristiti to veliko tržno priložnost.

Vaša naloga

• Podpora podjetjem iz različnih panog pri digitalni preobrazbi najpomembnejših poslovnih procesov
• Razvijanje in upravljanje lastnih malih in srednje velikih podjetij
• vzpostavljanje odnosov z neposrednimi strankami in sistemskimi integratorji s poudarkom na največjem zadovoljstvu strank
• Razvoj prodajnega načrta in lastniškega cevovoda
• ugotavljanje in ocenjevanje novih poslovnih priložnosti, potreb strank, trendov v panogi in pridobivanja potencialnih partnerjev
• priprava ponudb in pravočasna obdelava naročil, pregled neporavnanih naročil in poizvedb strank za zagotavljanje zadovoljstva strank
• Upravljanje računov strank in obdelava naročil
• Sodelovanje z različnimi funkcijami z ekipami KAM, marketinga in predprodajne službe

Vaš profil

• navdušenje nad rešitvami interneta stvari in prodajo
• Izkušnje s prodajo rešitev za MSP, po možnosti na področju interneta stvari, vgrajenih naprav, telekomunikacij ali SaaS
• Tehnološke rešitve lahko prilagodite poslovnim težavam in s strateškim razmišljanjem rešujete težave strank
• strast do vzpostavljanja dolgoročnih odnosov s strankami in medfunkcijskega sodelovanja v raznoliki ekipi
• Lahko se osredotočite na zadeve, sprejemate odločitve in vztrajate kljub nasprotovanju
• Odlično obvladate timsko delo, motivacijo, medosebne odnose, komunikacijo in storitve za stranke
• Imate dobro računalniško znanje, vključno s programom Google Suite in Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel)
• Nemščina je vaš idealen materni jezik, angleščina pa je tekoče znanje poslovnega jezika (francoščina bi bila bonus).

Kaj vam ponujamo

• visoko motivirana, strokovna ekipa z enotno hierarhijo, neposredno komunikacijo in hitrimi odločitvami
• Samostojno delo in prostor za osebno odgovornost
• Prilagodljiv delovni čas z možnostjo redne pisarne na domu
• Nadomestilo za neposredno zavarovanje in parkirišče podjetja
• Sodobna delovna oprema, prenosni računalnik in pametni telefon po vaši izbiri
• Veliko priložnosti za nadaljnje izobraževanje in oblikovanje lastnega razvoja

Vas zanima? Potem se prijavite tukaj – veselimo se vas!

Prijavite se zdaj

Ste komunikativni, radi delate samostojno in imate visoko razvito usmerjenost k strankam in storitvam? Ste nadarjeni prodajalec s strokovnimi izkušnjami ali pa želite spremeniti poklicno pot? Potem naredite naslednji korak z nami! V regiji DACH vas čaka mednarodna ekipa, ki skupaj z vami živi v strasti do inovativne tehnologije, da bi obvladali izzive naših strank.

Vaše naloge

• Vaša naloga je samostojna prodaja rešitev interneta stvari obstoječim in novim strankam v regiji ali na ravni DACH
• Kot lovec strateško in operativno razširjate bazo strank in pridobivate nove stranke
• Razvijali boste dodatno prodajo in ciljne trge, ki bodo podpirali nadaljnjo rast družbe Heliot Europe in vam omogočili, da presežete svojo letno prodajno kvoto
• Vaše naloge vključujejo analize potreb, predstavitve, pripravo predlogov in pogajanja o pogodbah
• Upravljali in optimizirali boste poslovne odnose z obstoječimi partnerji
• Sodelovali boste z našimi ekipami za prodajo rešitev, trženje in predprodajo, da bi dosegli izjemne rezultate
• Predstavljate Heliot Europe in predstavljate naš portfelj na sejmih, dogodkih in spletnih seminarjih

Vaš profil

• Imate 2-3 leta delovnih izkušenj na področju prodaje, najbolje na področju IT, interneta stvari (IoT), oblaka, digitalizacije ali senzorske tehnologije
• Dobrodošli so tudi osebe, ki spreminjajo poklicno pot in imajo tehnično znanje
• Znate optimalno uporabiti svojo ustvarjalnost in pogajalske sposobnosti pri trženju celovite rešitve
• Odlikujejo vas odločnost ter razmišljanje in delovanje, usmerjeno v uspeh, poleg tega pa ste sposobni delati v skupini, ste motivirani in imate smisel za humor
• Poslovno tekoče govorite nemško, najbolje pa je, če govorite še kakšen drug jezik
• Radi delate v večkulturnem okolju
• Aplikacije MS Office in sistemi CRM so del vašega vsakdana
• ste zanesljivi in imate pravi organizacijski talent

Kaj vam ponujamo

• Visoko motivirana, strokovna ekipa z enotno hierarhijo, neposredno komunikacijo in hitrimi odločitvami.
• Samostojno delo in prostor za osebno odgovornost
• Prilagodljiv delovni čas z možnostjo redne pisarne na domu
• Nadomestilo za neposredno zavarovanje in parkirišče podjetja
• Sodobna delovna oprema, prenosni računalnik in pametni telefon po vaši izbiri
• Veliko priložnosti za nadaljnje izobraževanje in oblikovanje lastnega razvoja.

Vas zanima? Potem se prijavite tukaj – veselimo se vas!

Prijavite se zdaj

Naša zgodba o rasti se šele začenja, naša prodajna ekipa pa je ključnega pomena za našo hitro rast v DACH in Sloveniji. Iščemo sodelovalnega, v rezultate usmerjenega vodjo ključnih strank s podjetniškim duhom, ki nam bo pomagal izkoristiti to veliko tržno priložnost. Kot vodja ključnih strank se boste osredotočili na imenovane poslovne in strateške stranke ter pomagali nekaterim najuspešnejšim poštnim, logističnim, farmacevtskim podjetjem in podjetjem za ravnanje z odpadki pri preoblikovanju njihovih ključnih poslovnih procesov. To bo najzanimivejša prodaja v vašem življenju, saj boste kot zaupanja vreden poslovni partner sedli za mizo za sprejemanje odločitev in z našo prihodnostjo vodili poslovno preobrazbo. Ste odgovorni za strategijo in vodenje prodajnega cikla.

Vaše naloge

• Upravljanje celotnih in zapletenih prodajnih ciklov ter pogosta predstavitev vrednosti in ROI/poslovnega primera vodilnim delavcem na najvišji ravni
• Razvijte lasten prodajni načrt in prodajne linije na ciljnih vertikalnih trgih, ki bodo spodbujali nadaljnjo rast vašega podjetja in vam omogočili preseganje letne prodajne kvote
• Ugotavljanje in kvalifikacija novih priložnosti in ključnih partnerjev s pomočjo lastne ustvarjalnosti, vhodnih kontaktov, pridobivanja strank, stikov, obstoječih računov in partnerjev
• predstavitev vizije in celotne vrednosti podjetja Sigfox na srečanjih s strankami, sejmih, dogodkih in pobudah za posamezne stranke
• Sodelujte z našimi ekipami za prodajo rešitev, trženje in predprodajo, da bi dosegli izjemne rezultate
• Pogajanja o cenah in pogodbenih pogojih, če je to potrebno za zaključek prodaje
• natančno napovedovanje dobičkonosne in predvidljive uspešnosti območja ter potrebnih virov z upoštevanjem našega prodajnega procesa
• Zagovarjanje izvajanja pri strankah in ohranjanje zadovoljstva strank z zagotavljanjem pravočasnega reševanja vseh vprašanj, povezanih s storitvami za stranke
• ugotavljanje in spodbujanje novih potreb strank, industrijskih trendov in potencialnih partnerjev pri notranjih deležnikih
• Sodelujte s partnerji iz ekosistema Sigfox in notranjimi ekipami, da bi našli najprimernejšo rešitev za potrebe stranke

Vaš profil

• Več kot 5 let izkušenj s celovitim prodajnim ciklom, od tega vsaj 2 leti na področju prodaje podjetjem
• Izkušnje s prodajo rešitev z upravljanjem kompleksnih prodajnih ciklov z dokazanim upravljanjem ozemlja in računa, po možnosti na področju interneta stvari, vgrajenih ali upravljanih storitev
• sposobnost prilagajanja tehnoloških rešitev kompleksnim poslovnim problemom z več zainteresiranimi stranmi in sposobnost strateškega razmišljanja pri reševanju problemov
• Velika sposobnost predstavitve predloga vrednosti in donosnosti naložbe v kompleksnih okoljih širokemu krogu tehničnih/vodstvenih strokovnjakov
• dosedanje dosledno preseganje kvot in ciljnih prihodkov ter sposobnost učinkovitega prepoznavanja in prodaje vodilnim delavcem na najvišji ravni
• Izkušnje s prodajo več rešitev in oblikovanjem 12- do 24-mesečnih strateških načrtov za račune
• strastno gradite dolgoročne odnose s strankami in sodelujte z različnimi ekipami za doseganje odličnih rezultatov
• Tehnološko podkovan in poslovno usmerjen z odličnimi pisnimi in ustnimi komunikacijskimi, pogajalskimi in predstavitvenimi spretnostmi
• Dobro računalniško znanje, vključno z G-Suite in Microsoft Office, je prednost
• Sposobnost samostojnega dela in usklajevanja ekipe z več deležniki pri skupnem razvoju kompleksnih ekosistemskih rešitev v hitro spreminjajočem se okolju
• dodiplomska izobrazba (usposabljanje na področju prodaje je prednost)
• Pripravljenost potovati, če je to potrebno
• tekoče govorite nemško in angleško

Kaj vam ponujamo

• Visoko motivirana, strokovna ekipa z enotno hierarhijo, neposredno komunikacijo in hitrimi odločitvami.
• Samostojno delo in prostor za osebno odgovornost
• Prilagodljiv delovni čas z možnostjo redne pisarne na domu
• Nadomestilo za neposredno zavarovanje in parkirišče podjetja
• Sodobna delovna oprema, prenosni računalnik in pametni telefon po vaši izbiri
• Veliko priložnosti za nadaljnje izobraževanje in oblikovanje lastnega razvoja.

Vas zanima? Potem se prijavite tukaj – veselimo se vas!

Prijavite se zdaj