Začni svojo kariero pri družbi Heliot Europe
Dinamičnost, inovativnost, izzivi, prilagodljivost, ekipni duh – to so najpomembnejše značilnosti naše ekipe Heliot IoT, ki v Nemčiji, Avstriji, Švici in Sloveniji skupaj pripravlja rešitve za internet stvari na podlagi inovativne tehnologije Sigfox.
Več kot 50 članov ekipe iz več kot 10 držav tvori močno ekipo, ki vsakodnevno sodeluje na različnih področjih in prek državnih meja z uporabo najsodobnejših orodij. Kaj je Heliot Europe?
Flache Hierarchien, kurze Wege, jung und alt, international bunt gemischt – das charakterisiert unser Team bei Heliot Europe. Raznolikost zaposlenih izredno bogati naše mlado podjetje."
Sandra Wöllenstein | Manager Human Resources
Prosta delovna mesta
Tukaj boste našli vsa prosta delovna mesta. Smo mednarodni delodajalec, ki pripisuje velik pomen strokovnemu znanju in uspešnosti, pa tudi raznolikosti in svetovljanstvu – in to želimo upoštevati pri zapolnjevanju delovnih mest. Tukaj si oglejte, ali je za vas primeren nov izziv – veselimo se vaše prijave.
Werde Teil des Solution Sales Team | Standort Grasbrunn, bei München
Unsere Wachstumsgeschichte hat gerade erst begonnen, und unser Vertriebsteam ist von zentraler Bedeutung für die Aufrechterhaltung unseres schnellen Wachstums in DACH, Liechtenstein und Slowenien. Wir suchen einen hochgradig kollaborativen und ergebnisorientierten Inside Sales Manager mit Unternehmergeist, der uns hilft, diese riesige Marktchance zu nutzen.
Deine Aufgaben
- Unterstützung von Unternehmen aus verschiedenen Branchen, bei der digitalen Transformation ihrer wichtigsten Geschäftsprozesse
- Entwicklung und Management von eigenen kleinen und mittleren Unternehmenskunden
- Aufbau von Beziehungen zu Direktkunden und Systemintegratoren mit Fokus auf höchste Kundenzufriedenheit
- Entwicklung eines Verkaufsplans und einer eigenen Pipeline
- Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Kundenbedürfnisse, Branchentrends und Akquise potenzieller Partner
- Erstellung von Angeboten und zeitnahe Bearbeitung von Aufträgen, Überprüfung von ausstehenden Aufträgen und Kundenanfragen, zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Verwaltung von Kundenkonten und Auftragsabwicklung
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Teams von KAM, Marketing und Pre Sales
Dein Profil
- Begeisterung für IoT-Lösungen und -Vertrieb
- Erfahrung im SME Lösungsvertrieb, vorzugsweise IoT, Embedded, Telekommunikation oder SaaS
- Du kannst Technologielösungen auf Geschäftsprobleme abstimmen und strategisches Denken zur Lösung von Kundenproblemen einsetzen
- Deine Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team
- Du kannst dich auf Themen fokussieren, Entscheidungen treffen und dich auch gegen Widerstände durchzusetzen
- Du zeichnest dich hervorragend aus in den Bereichen Teamarbeit, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Kommunikation und Kundenbetreuung
- Du verfügst über gute Computerkenntnisse, einschließlich Google Suite und Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel),
- Deutsch ist deine idealerweise deine Muttersprache und Englisch beherrschst du verhandlungssicher (Französisch wäre ein Bonus)
Was wir dir bieten
- Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
- Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
- Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
- Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
- Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
- Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten
Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!
Du bist kommunikativ, arbeitest gerne eigenverantwortlich und verfügst über eine hoch ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung? Du bist ein Vertriebstalent mit Berufserfahrung oder ein interessierter Quereinsteiger? Dann gehe mit uns den nächsten Schritt! Als Vertriebstalent erwartet Dich in der Region DACH ein internationales Team, welches gemeinsam mit Dir Leidenschaft zu innovativer Technik lebt, um die Herausforderungen unserer Kunden zu meistern.
Deine Aufgaben
- Deine Aufgabe ist der eigenständige Vertrieb von IoT Lösungen bei Bestands- und Neukunden in der Region oder auf DACH-Ebene
- Als Hunter baust Du Deinen Kundenstamm strategisch und operativ aus und akquirierst Neukunden
- Du entwickelst weitere Absatz- und Zielmärkte, die das kontinuierliche Wachstum der Heliot Europe fördern und dir ermöglichen, deine jährliche Verkaufsquote zu übertreffen
- Zu Deinen Aufgaben gehören Bedarfsanalysen, Präsentation, Angebotsausarbeitung und Vertragsverhandlungen
- Du betreust und optimierst die Geschäftsbeziehung zu bestehenden Partnern
- Du arbeitest funktionsübergreifend mit unserem Lösungsverkaufs-, Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
- Du repräsentierst die Heliot Europe und stellst unser Portfolio auf Messen, Veranstaltungen und Webinaren vor
Dein Profil
- Du bringst 2-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise im Bereich IT, Internet of Things (IoT), Cloud, Digitalisierung, oder Sensorik
- Auch Quereinsteiger mit technischem Verständnis sind willkommen
- In der Vermarktung einer Gesamtlösung weißt du Deine Kreativität und Verhandlungsgeschick optimal einzusetzen
- Dich zeichnen Zielstrebigkeit und erfolgsorientiertes Denken und Handeln aus, darüber hinaus beweist Du Teamfähigkeit, Eigenmotivation und hast Sinn für Humor
- Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch, optimalerweise sprichst Du darüber hinaus eine weitere Sprache
- Du magst es in einem multikulturellen Umfeld zu arbeiten
- MS Office Anwendungen und CRM-Systeme gehören für dich zum Alltag
- Du bist zuverlässig und ein echtes Organisationstalent
Was wir dir bieten
- Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
- Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
- Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
- Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
- Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
- Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten
Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!
Unsere Wachstumsgeschichte steht erst am Anfang und unser Vertriebsteam ist entscheidend für unser schnelles Wachstum in DACH und Slowenien. Wir suchen einen kollaborativen, ergebnisorientierten Key Account Manager mit Unternehmergeist, der uns hilft, diese große Marktchance zu ergreifen. Als Key Account Manager konzentrieren Sie sich auf benannte Unternehmens- und strategische Kunden; hilft einigen der erfolgreichsten Post-, Logistik-, Pharma- und Entsorgungsunternehmen dabei, ihre entscheidenden Geschäftsprozesse zu transformieren. Dies wird der interessanteste Verkauf sein, den Sie je getätigt haben, wenn Sie als vertrauenswürdiger Geschäftspartner am Entscheidungstisch Platz nehmen und mit unserer Zukunft die Geschäftstransformation vorantreiben. Sie besitzen, treiben die Strategie und leiten den Verkaufszyklus.
Deine Aufgaben
- Managen Sie die kompletten und komplexen Vertriebszyklen und präsentieren Sie C-Level-Führungskräften oft den Wert und ROI/Business Case
- Entwickeln Sie Ihren eigenen Verkaufsplan und eine Pipeline in vertikalen Zielmärkten, die das kontinuierliche Wachstum Ihres Unternehmens fördern und Ihnen ermöglichen, Ihre jährliche Verkaufsquote zu übertreffen
- Identifizieren und qualifizieren Sie neue Opportunities und wichtige Partner, indem Sie Ihre eigene Kreativität, eingehenden Lead-Flow, persönliche Kundenakquise, Kontakte, bestehende Konten und Partner nutzen
- Präsentieren Sie die Vision von Sigfox und das vollständige Leistungsversprechen durch Kundengespräche, Messen, Veranstaltungen und kontospezifische Initiativen
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit unserem Lösungsverkaufs-, Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
- Verhandeln Sie Preise und Vertragsbedingungen nach Bedarf, um den Verkauf abzuschließen
- Präzise Vorhersage der profitablen und vorhersehbaren Gebietsleistung und der erforderlichen Ressourcen durch Einhaltung unseres Verkaufsprozesses
- Befürworten Sie die Implementierungen Ihrer Kunden und erhalten Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie sicherstellen, dass alle Probleme im Zusammenhang mit dem Kundenservice rechtzeitig gelöst werden
- Identifizieren Sie neue Kundenbedürfnisse, Branchentrends und potenzielle Partner und fördern Sie diese bei internen Stakeholdern
- Arbeiten Sie mit den Partnern aus dem Sigfox-Ökosystem und internen Teams zusammen, um die am besten geeignete Lösung für die Bedürfnisse Ihres Kunden zu finden
Dein Profil
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im gesamten Zyklus, mindestens 2 Jahre Enterprise Sales.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen im Management komplexer Verkaufszyklen mit nachgewiesener Eigenverantwortung für Gebiets- und Account-Management, vorzugsweise innerhalb von IoT, Embedded oder Managed Services
- Fähigkeit, Technologielösungen an komplexen Geschäftsproblemen mit mehreren Interessengruppen auszurichten und strategische Denkfähigkeiten einzusetzen, um Probleme zu lösen
- Starke Fähigkeit, Wertversprechen und Kapitalrendite in komplexen Umgebungen einem breiten Publikum aus Technikern/Führungskräften zu demonstrieren.
- Erfolgsbilanz der konsequenten Übererfüllung von Quoten, Umsatzzielen und der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte effektiv zu identifizieren und an sie zu verkaufen
- Erfahrung im Verkauf mehrerer Lösungen und der Erstellung von 12- bis 24-monatigen Account-Strategieplänen
- Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team, um großartige Ergebnisse zu erzielen
- Technologisch versiert und geschäftsorientiert mit herausragender schriftlicher und mündlicher Kommunikation, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Gute Computerkenntnisse, einschließlich G-Suite und Microsoft Office, sind von Vorteil
- Fähigkeit, individuell zu arbeiten und ein Team mit mehreren Interessengruppen zu koordinieren, um in einer schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Umgebung gemeinsam komplexe Ökosystemlösungen zu entwickeln
- Bachelorabschluss (Verkaufsausbildung ist von Vorteil)
- Reisebereitschaft bei Bedarf
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Was wir dir bieten
- Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
- Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
- Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
- Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
- Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
- Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten
Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!
Prevzemite pobudo
Pri nas niste našli ustreznega prostega delovnega mesta, vendar bi se radi pridružili ekipi Heliot? Pošljite nam svoj življenjepis in prijavo za delo – vedno iščemo nove talente in sodelavce.
Prijavo pošljite na naslov:
- Sandra Wöllenstein
- hr@sigfox.de