Mit uns Durchstarten

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir jemanden, der motiviert und mit Interesse an Technologie und Innovationen unser Vertriebsteam unterstützt – direkt an unserem Standort am Wiener Hauptbahnhof.

Vollzeitanstellung für den sofortigen Eintritt und mit der Möglichkeit, teilweise und flexibel auch von zuhause zu arbeiten.

Deine Hauptaufgaben

Als Mitarbeiter für Sales Operations & Partner Management unterstützt du das Vertriebsteam bei der Identifizierung, Entwicklung und Betreuung von Kunden und Partnern, sodass  sich die Vertriebsmitarbeiter stärker auf den Verkauf konzentrieren können.

• Im Rahmen des Order Managements hilfst du bei der Erstellung von Angeboten und setzt Bestellungen in unseren Systemen um
• Du gibst unseren Vertriebsmitarbeitern und neuen Mitarbeitern im Rahmen regelmäßiger Schulungen das notwendige Wissen zu Vertriebsprozessen und unseren Services
• Du hilfst dem Vertriebsteam und unseren Partnern bei der Preisgestaltung, speziell für Special Bids
• Im Rahmen des Contract Managements stellst du sicher, dass Leistungen an Kunden und Partner wie vertraglich vereinbart umgesetzt und zur Verfügung gestellt werden
• Du hilfst bei der Planung und Organisation von Projekten
• Du kümmerst dich aktiv um unsere Partner und stellst sicher, dass deren Anliegen von den relevanten Teams erledigt werden
• Weiterleitung qualifizierter Verkaufschancen an die zuständigen Vertriebsmitarbeiter zur Weiterentwicklung bis hin zum Abschluss
• Stock- und Loan-Management
• Tätigkeiten zur Sicherstellung der WEEE compliance

Anforderungen

Wenn du ein motivierter, neugieriger, empathischer Mensch bist und sowohl selbständig als auch mit anderen gemeinsam mit tadelloser Arbeitsmoral gut und organisiert arbeitest, auch wenn es mal etwas stressiger ist, dann passt du gut in unser Team. Wenn du noch dazu mit offenen Augen durch das Leben gehst, belastbar bist und andere begeistern kannst, dann bewirb dich!

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung (HAK / FH / Universität)
• Erfahrung in der Arbeit mit einem dynamischen Verkaufsteam ist von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse mit den üblichen Office- und PC Anwendungen (z.B. PowerPoint, Word, etc.)
• Perfekte, textsichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, damit du gut mit unserem internationalen Team zurecht kommst
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Organisations- und Planungsfähigkeiten in einem schnelllebigen Umfeld
• Starke Analysefähigkeit, um Informationen für die Entscheidungsfindung nutzen
• Starke „hands-on“ Mentalität
• Berufserfahrung im High-Tech-, IoT-, Embedded- oder technischen Markt sind wünschenswert
• Ein grundlegendes technisches Verständnis
• Du musst in der Lage sein, unabhängig zu arbeiten, mehrere Projekte in einer schnelllebigen Umgebung bis zur Fertigstellung zu bearbeiten und auf fortgeschrittenem Niveau effektiv zusammenzuarbeiten
• Du musst mit internen Informationen und vertraulichen Informationen von Kunden und Partnern verantwortungsvoll umgehen können

Wir bieten

Die Menschen, die mit uns arbeiten sind uns sehr wichtig, denn nur zusammen können wir erfolgreich sein. Wir bieten:

• Reisemöglichkeiten zu unseren Standorten in Wien, München, Lausanne, Ljubljana, Zürich, Prag und auch nach Dänemark und UK
• Abwechslungsreiches & interessantes Aufgabengebiet mit hoher Eigenverantwortung
• Bonuszahlungen
• Hervorragendes, multinationales Team mit mehreren Hintergründen
• Aufregender Job auf dem neuesten Stand der Technik
• Gelegenheit, viel zu lernen, Bildungsunterstützung und Budget
• Flexible Zeiteinteilung für ein ausgeglichenes und erfülltes persönliches Leben

Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!

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Als Ecosystem & Presales Engineer unterstützt du das Vertriebsteam durch enge Zusammenarbeit mit unserem Network Operations Team und mit Herstellern für Produkte und Lösungen aus dem IoT Umfeld. Du hilfst Kunden und Partnern bei der Planung und erfolgreichen Umsetzung ihrer Projekte, sodass sich die Vertriebsmitarbeiter stärker auf den Verkauf konzentrieren können.

Diese Stelle ist perfekt für Draufgänger, die sich in herausfordernden Situationen wohlfühlen und eine positive, proaktive Einstellung mitbringen. Wenn du noch dazu eine unternehmerisch denkende Person bist, der es Spaß macht, Dinge effizient zu erledigen, die unabhängig, selbstmotiviert und organisiert arbeitet und über hervorragende Kommunikations-, Analyse- und Organisationsfähigkeiten verfügen, dann solltest du dich gleich bewerben!

• Identifiziere und analysiere Kundenbedürfnisse
• Unterstütze bei der Durchführung von Ideenworkshops, um dem Kunden bei der Definition einer Geschäftsstrategie zu helfen
• Leite den Kunden bei der Auswahl von Anwendungsfällen an, um seine Entwicklungsmöglichkeiten zu bewerten
• Bewerte den Business Case und hilf dem Kunden bei der Erstellung eines Businessplans
• Identifiziere die besten Partner im Sigfox-Ökosystem, um eine maßgeschneiderte Lösung für den Kunden bereitzustellen
• End2End-Projektmanagement von IoT-Projekten:
• Berate den Kunden bei der Erstellung von Spezifikationen
• Empfehle technische Partner, die den Kunden vorgeschlagen werden, um ihre Entwicklung zu unterstützen
• Durchführung technischer Projektprüfungen in jeder Phase des Lebenszyklus
• Unterstützung des Kunden bei seiner Industrialisierung / Massenproduktion
• Interne regelmäßige Berichterstattung
• Sigfox-Evangelisierung z.B. Entwicklung von Partnerschaften mit lokalen Akteuren wie Geräteherstellern, Plattformintegratoren
• Unterstützung der Beziehungen zu den Universitäten und IOT-Startups

Anforderungen

Wenn du ein motivierter, neugieriger, empathischer Mensch bist und sowohl selbständig als auch mit anderen gemeinsam mit tadelloser Arbeitsmoral gut und organisiert arbeitest, auch wenn es mal etwas stressiger ist, dann passt du gut in unser Team. Wenn du noch dazu mit offenen Augen durch das Leben gehst, belastbar bist und andere begeistern kannst, dann bewirb dich!

• Ingenieurstudium (Telekommunikation / Elektronik) mit 1-3 Jahren Erfahrung
• Projektmanagement-Erfahrung
• Kenntnisse in der Herstellung elektronischer Geräte
• Cloud-/IoT-Plattform-Kenntnisse
• HF- und Hardware-Kenntnisse
• Erfahrung in der Internet-of-Things-Branche wird geschätzt
• Ausgezeichnete Kundenorientierung
• Eine positive Einstellung, gute Management- und Kommunikationsfähigkeiten, Klarheit und Kompetenz in mündlicher und schriftlicher Kommunikation
• Optimist, der gerne mit Menschen aus anderen Kulturen arbeitet
• Organisiert, effizient, proaktiv, autonom und ein Selbststarter
• Fähigkeit, innerhalb eines Teams selbstständig zu arbeiten und in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld effektiv zu sein
• Zuverlässigkeit, Integrität und Vertrauenswürdigkeit
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, damit du gut mit unserem internationalen Team zurechtkommst
• Wenn du eine der folgenden Sprachen sprichst, freut sich bestimmt jemand bei uns: Deutsch, Französisch, Dänisch, Slowenisch, Englisch
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Starke „hands-on“ Mentalität
• Berufserfahrung im High-Tech-, IoT-, Embedded- oder technischen Markt sind wünschenswert
• Du musst mit internen Informationen und vertraulichen Informationen von Kunden und Partnern verantwortungsvoll umgehen können

Wir bieten

Die Menschen, die mit uns arbeiten sind uns sehr wichtig, denn nur zusammen können wir erfolgreich sein. Wir bieten:

• Büros in Wien, München, Lausanne, Ljubljana, Zürich und Prag
• Abwechslungsreiches & interessantes Aufgabengebiet mit hoher Eigenverantwortung
• Bonuszahlungen
• Hervorragendes, multinationales Team mit mehreren Hintergründen
• Aufregender Job auf dem neuesten Stand der Technik
• Gelegenheit, viel zu lernen, Bildungsunterstützung und Budget
• Flexible Zeiteinteilung für ein ausgeglichenes und erfülltes persönliches Leben

Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!

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Werde Teil des Solution Sales Team | Standort Grasbrunn, bei München

Unsere Wachstumsgeschichte hat gerade erst begonnen, und unser Vertriebsteam ist von zentraler Bedeutung für die Aufrechterhaltung unseres schnellen Wachstums in DACH, Liechtenstein und Slowenien. Wir suchen einen hochgradig kollaborativen und ergebnisorientierten Inside Sales Manager mit Unternehmergeist, der uns hilft, diese riesige Marktchance zu nutzen.

Deine Aufgaben

• Unterstützung von Unternehmen aus verschiedenen Branchen, bei der digitalen Transformation ihrer wichtigsten Geschäftsprozesse
• Entwicklung und Management von eigenen kleinen und mittleren Unternehmenskunden
• Aufbau von Beziehungen zu Direktkunden und Systemintegratoren mit Fokus auf höchste Kundenzufriedenheit
• Entwicklung eines Verkaufsplans und einer eigenen Pipeline
• Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Kundenbedürfnisse, Branchentrends und Akquise potenzieller Partner
• Erstellung von Angeboten und zeitnahe Bearbeitung von Aufträgen, Überprüfung von ausstehenden Aufträgen und Kundenanfragen, zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Verwaltung von Kundenkonten und Auftragsabwicklung
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Teams von KAM, Marketing und Pre Sales

Dein Profil

• Begeisterung für IoT-Lösungen und -Vertrieb
• Erfahrung im SME Lösungsvertrieb, vorzugsweise IoT, Embedded, Telekommunikation oder SaaS
• Du kannst Technologielösungen auf Geschäftsprobleme abstimmen und strategisches Denken zur Lösung von Kundenproblemen einsetzen
• Deine Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team
• Du kannst dich auf Themen fokussieren, Entscheidungen treffen und dich auch gegen Widerstände durchzusetzen
• Du zeichnest dich hervorragend aus in den Bereichen Teamarbeit, Motivation, zwischenmenschliche Beziehungen, Kommunikation und Kundenbetreuung
• Du verfügst über gute Computerkenntnisse, einschließlich Google Suite und Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel),
• Deutsch ist deine idealerweise deine Muttersprache und Englisch beherrschst du verhandlungssicher (Französisch wäre ein Bonus)

Was wir dir bieten

• Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
• Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
• Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
• Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
• Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
• Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten

Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!

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Du bist kommunikativ, arbeitest gerne eigenverantwortlich und verfügst über eine hoch ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung? Du bist ein Vertriebstalent mit Berufserfahrung oder ein interessierter Quereinsteiger? Dann gehe mit uns den nächsten Schritt! Als Vertriebstalent erwartet Dich in der Region DACH ein internationales Team, welches gemeinsam mit Dir Leidenschaft zu innovativer Technik lebt, um die Herausforderungen unserer Kunden zu meistern.

Deine Aufgaben

• Deine Aufgabe ist der eigenständige Vertrieb von IoT Lösungen bei Bestands- und Neukunden in der Region oder auf DACH-Ebene
• Als Hunter baust Du Deinen Kundenstamm strategisch und operativ aus und akquirierst Neukunden
• Du entwickelst weitere Absatz- und Zielmärkte, die das kontinuierliche Wachstum der Heliot Europe fördern und dir ermöglichen, deine jährliche Verkaufsquote zu übertreffen
• Zu Deinen Aufgaben gehören Bedarfsanalysen, Präsentation, Angebotsausarbeitung und Vertragsverhandlungen
• Du betreust und optimierst die Geschäftsbeziehung zu bestehenden Partnern
• Du arbeitest funktionsübergreifend mit unserem Lösungsverkaufs-, Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
• Du repräsentierst die Heliot Europe und stellst unser Portfolio auf Messen, Veranstaltungen und Webinaren vor

Dein Profil

• Du bringst 2-3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise im Bereich IT, Internet of Things (IoT), Cloud, Digitalisierung, oder Sensorik
• Auch Quereinsteiger mit technischem Verständnis sind willkommen
• In der Vermarktung einer Gesamtlösung weißt du Deine Kreativität und Verhandlungsgeschick optimal einzusetzen
• Dich zeichnen Zielstrebigkeit und erfolgsorientiertes Denken und Handeln aus, darüber hinaus beweist Du Teamfähigkeit, Eigenmotivation und hast Sinn für Humor
• Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch, optimalerweise sprichst Du darüber hinaus eine weitere Sprache
• Du magst es in einem multikulturellen Umfeld zu arbeiten
• MS Office Anwendungen und CRM-Systeme gehören für dich zum Alltag
• Du bist zuverlässig und ein echtes Organisationstalent

Was wir dir bieten

• Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
• Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
• Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
• Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
• Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
• Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten

Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!

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Unsere Wachstumsgeschichte steht erst am Anfang und unser Vertriebsteam ist entscheidend für unser schnelles Wachstum in DACH und Slowenien. Wir suchen einen kollaborativen, ergebnisorientierten Key Account Manager mit Unternehmergeist, der uns hilft, diese große Marktchance zu ergreifen. Als Key Account Manager konzentrieren Sie sich auf benannte Unternehmens- und strategische Kunden; hilft einigen der erfolgreichsten Post-, Logistik-, Pharma- und Entsorgungsunternehmen dabei, ihre entscheidenden Geschäftsprozesse zu transformieren. Dies wird der interessanteste Verkauf sein, den Sie je getätigt haben, wenn Sie als vertrauenswürdiger Geschäftspartner am Entscheidungstisch Platz nehmen und mit unserer Zukunft die Geschäftstransformation vorantreiben. Sie besitzen, treiben die Strategie und leiten den Verkaufszyklus.

Deine Aufgaben

• Managen Sie die kompletten und komplexen Vertriebszyklen und präsentieren Sie C-Level-Führungskräften oft den Wert und ROI/Business Case
• Entwickeln Sie Ihren eigenen Verkaufsplan und eine Pipeline in vertikalen Zielmärkten, die das kontinuierliche Wachstum Ihres Unternehmens fördern und Ihnen ermöglichen, Ihre jährliche Verkaufsquote zu übertreffen
• Identifizieren und qualifizieren Sie neue Opportunities und wichtige Partner, indem Sie Ihre eigene Kreativität, eingehenden Lead-Flow, persönliche Kundenakquise, Kontakte, bestehende Konten und Partner nutzen
• Präsentieren Sie die Vision von Sigfox und das vollständige Leistungsversprechen durch Kundengespräche, Messen, Veranstaltungen und kontospezifische Initiativen
• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit unserem Lösungsverkaufs-, Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
• Verhandeln Sie Preise und Vertragsbedingungen nach Bedarf, um den Verkauf abzuschließen
• Präzise Vorhersage der profitablen und vorhersehbaren Gebietsleistung und der erforderlichen Ressourcen durch Einhaltung unseres Verkaufsprozesses
• Befürworten Sie die Implementierungen Ihrer Kunden und erhalten Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie sicherstellen, dass alle Probleme im Zusammenhang mit dem Kundenservice rechtzeitig gelöst werden
• Identifizieren Sie neue Kundenbedürfnisse, Branchentrends und potenzielle Partner und fördern Sie diese bei internen Stakeholdern
• Arbeiten Sie mit den Partnern aus dem Sigfox-Ökosystem und internen Teams zusammen, um die am besten geeignete Lösung für die Bedürfnisse Ihres Kunden zu finden

Dein Profil

• 5+ Jahre Vertriebserfahrung im gesamten Zyklus, mindestens 2 Jahre Enterprise Sales.
• Erfahrung im Vertrieb von Lösungen im Management komplexer Verkaufszyklen mit nachgewiesener Eigenverantwortung für Gebiets- und Account-Management, vorzugsweise innerhalb von IoT, Embedded oder Managed Services
• Fähigkeit, Technologielösungen an komplexen Geschäftsproblemen mit mehreren Interessengruppen auszurichten und strategische Denkfähigkeiten einzusetzen, um Probleme zu lösen
• Starke Fähigkeit, Wertversprechen und Kapitalrendite in komplexen Umgebungen einem breiten Publikum aus Technikern/Führungskräften zu demonstrieren.
• Erfolgsbilanz der konsequenten Übererfüllung von Quoten, Umsatzzielen und der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte effektiv zu identifizieren und an sie zu verkaufen
• Erfahrung im Verkauf mehrerer Lösungen und der Erstellung von 12- bis 24-monatigen Account-Strategieplänen
• Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team, um großartige Ergebnisse zu erzielen
• Technologisch versiert und geschäftsorientiert mit herausragender schriftlicher und mündlicher Kommunikation, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• Gute Computerkenntnisse, einschließlich G-Suite und Microsoft Office, sind von Vorteil
• Fähigkeit, individuell zu arbeiten und ein Team mit mehreren Interessengruppen zu koordinieren, um in einer schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Umgebung gemeinsam komplexe Ökosystemlösungen zu entwickeln
• Bachelorabschluss (Verkaufsausbildung ist von Vorteil)
• Reisebereitschaft bei Bedarf
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

Was wir dir bieten

• Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
• Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
• Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
• Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
• Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
• Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten

Interessiert? Dann bewirb dich hier – wir freuen uns auf dich!

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