Unsere Wachstumsgeschichte steht erst am Anfang und unser Vertriebsteam ist entscheidend für unser schnelles Wachstum in DACH und Slowenien. Wir suchen einen kollaborativen, ergebnisorientierten Key Account Manager mit Unternehmergeist, der uns hilft, diese große Marktchance zu ergreifen. Als Key Account Manager konzentrieren Sie sich auf benannte Unternehmens- und strategische Kunden; hilft einigen der erfolgreichsten Post-, Logistik-, Pharma- und Entsorgungsunternehmen dabei, ihre entscheidenden Geschäftsprozesse zu transformieren. Dies wird der interessanteste Verkauf sein, den Sie je getätigt haben, wenn Sie als vertrauenswürdiger Geschäftspartner am Entscheidungstisch Platz nehmen und mit unserer Zukunft die Geschäftstransformation vorantreiben. Sie besitzen, treiben die Strategie und leiten den Verkaufszyklus.
Deine Aufgaben
- Managen Sie die kompletten und komplexen Vertriebszyklen und präsentieren Sie C-Level-Führungskräften oft den Wert und ROI/Business Case
- Entwickeln Sie Ihren eigenen Verkaufsplan und eine Pipeline in vertikalen Zielmärkten, die das kontinuierliche Wachstum Ihres Unternehmens fördern und Ihnen ermöglichen, Ihre jährliche Verkaufsquote zu übertreffen
- Identifizieren und qualifizieren Sie neue Opportunities und wichtige Partner, indem Sie Ihre eigene Kreativität, eingehenden Lead-Flow, persönliche Kundenakquise, Kontakte, bestehende Konten und Partner nutzen
- Präsentieren Sie die Vision von Sigfox und das vollständige Leistungsversprechen durch Kundengespräche, Messen, Veranstaltungen und kontospezifische Initiativen
- Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit unserem Lösungsverkaufs-, Marketing- und Pre-Sales-Team zusammen, um herausragende Ergebnisse zu erzielen
- Verhandeln Sie Preise und Vertragsbedingungen nach Bedarf, um den Verkauf abzuschließen
- Präzise Vorhersage der profitablen und vorhersehbaren Gebietsleistung und der erforderlichen Ressourcen durch Einhaltung unseres Verkaufsprozesses
- Befürworten Sie die Implementierungen Ihrer Kunden und erhalten Sie die Kundenzufriedenheit, indem Sie sicherstellen, dass alle Probleme im Zusammenhang mit dem Kundenservice rechtzeitig gelöst werden
- Identifizieren Sie neue Kundenbedürfnisse, Branchentrends und potenzielle Partner und fördern Sie diese bei internen Stakeholdern
- Arbeiten Sie mit den Partnern aus dem Sigfox-Ökosystem und internen Teams zusammen, um die am besten geeignete Lösung für die Bedürfnisse Ihres Kunden zu finden
Dein Profil
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung im gesamten Zyklus, mindestens 2 Jahre Enterprise Sales.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen im Management komplexer Verkaufszyklen mit nachgewiesener Eigenverantwortung für Gebiets- und Account-Management, vorzugsweise innerhalb von IoT, Embedded oder Managed Services
- Fähigkeit, Technologielösungen an komplexen Geschäftsproblemen mit mehreren Interessengruppen auszurichten und strategische Denkfähigkeiten einzusetzen, um Probleme zu lösen
- Starke Fähigkeit, Wertversprechen und Kapitalrendite in komplexen Umgebungen einem breiten Publikum aus Technikern/Führungskräften zu demonstrieren.
- Erfolgsbilanz der konsequenten Übererfüllung von Quoten, Umsatzzielen und der Fähigkeit, C-Level-Führungskräfte effektiv zu identifizieren und an sie zu verkaufen
- Erfahrung im Verkauf mehrerer Lösungen und der Erstellung von 12- bis 24-monatigen Account-Strategieplänen
- Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die funktionsübergreifende Zusammenarbeit in einem vielfältigen Team, um großartige Ergebnisse zu erzielen
- Technologisch versiert und geschäftsorientiert mit herausragender schriftlicher und mündlicher Kommunikation, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Gute Computerkenntnisse, einschließlich G-Suite und Microsoft Office, sind von Vorteil
- Fähigkeit, individuell zu arbeiten und ein Team mit mehreren Interessengruppen zu koordinieren, um in einer schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Umgebung gemeinsam komplexe Ökosystemlösungen zu entwickeln
- Bachelorabschluss (Verkaufsausbildung ist von Vorteil)
- Reisebereitschaft bei Bedarf
- Deutsch und Englisch verhandlungssicher
Was wir dir bieten
- Ein hochmotiviertes, professionelles Team mit flachen Hierarchien, direkter Kommunikation und schnelle Entscheidungen
- Selbstständiges Arbeiten und Raum für Eigenverantwortung
- Flexible Arbeitszeiten mit regelmäßigem Homeoffice-Anteil möglich
- Zuschuss zur Direktversicherung sowie Firmenparkplatz
- Moderne Arbeitsmittel, Notebook und Smartphone nach Wahl
- Viele Möglichkeiten, sich weiterzubilden und die eigene Entwicklung zu gestalten
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