Bliv en del af Solution Sales Team | Sted Grasbrunn, nær München

Vores væksthistorie er kun lige begyndt, og vores salgsteam er centralt for at opretholde vores hurtige vækst i DACH, Liechtenstein og Slovenien. Vi leder efter en meget samarbejdsvillig og resultatorienteret Inside Sales Manager med en iværksætterånd, der kan hjælpe os med at udnytte denne enorme markedsmulighed.

Dine opgaver

• Støtte til virksomheder fra forskellige brancher i den digitale transformation af deres vigtigste forretningsprocesser
• Udvikling og styring af egne små og mellemstore erhvervskunder
• Opbygning af relationer med direkte kunder og systemintegratorer med fokus på maksimal kundetilfredshed
• Udvikling af en salgsplan og egen pipeline
• Identifikation og kvalificering af nye forretningsmuligheder, kundebehov, branchetrends og erhvervelse af potentielle partnere
• Udarbejdelse af tilbud og rettidig behandling af ordrer, gennemgang af udestående ordrer og kundeforespørgsler for at sikre kundetilfredshed
• Håndtering af kundekonti og ordrebehandling
• Tværfunktionelt samarbejde med KAM-, marketing- og pre-sales-teams

Din profil

• Begejstring for IoT-løsninger og salg
• Erfaring med salg af SMV-løsninger, helst IoT, indlejret, telekommunikation eller SaaS
• Du kan skræddersy teknologiløsninger til forretningsproblemer og bruge strategisk tænkning til at løse kundeproblemer.
• Din passion for at opbygge langsigtede kunderelationer og tværfunktionelt samarbejde i et mangfoldigt team
• Du kan fokusere på problemer, træffe beslutninger og hævde dig selv, selv når du møder modstand.
• Du udmærker dig inden for teamwork, motivation, interpersonelle relationer, kommunikation og kundeservice.
• Du har gode computerfærdigheder, herunder Google Suite og Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel),
• Tysk er ideelt set dit modersmål, og du taler flydende engelsk (fransk ville være en bonus).

Hvad vi tilbyder dig

• Et højt motiveret, professionelt team med flade hierarkier, direkte kommunikation og hurtige beslutninger
• Selvstændigt arbejde og plads til personligt ansvar
• Fleksibel arbejdstid med mulighed for regelmæssig hjemmearbejdsplads
• Tillæg for direkte forsikring og firmaets parkeringsplads
• Moderne arbejdsudstyr, notebook og smartphone efter eget valg
• Mange muligheder for videreuddannelse og personlig udvikling

Er du interesseret? Så ansøg her – vi glæder os til at høre fra dig!

Ansøg nu

Er du kommunikativ, kan du lide at arbejde selvstændigt, og er du meget kunde- og serviceorienteret? Er du et salgstalent med professionel erfaring eller en interesseret karriereskifter? Så tag det næste skridt sammen med os! Som salgstalent i DACH-regionen kan du forvente et internationalt team, der deler din passion for innovativ teknologi med henblik på at løse vores kunders udfordringer.

Dine opgaver

• Din opgave er uafhængigt salg af IoT-løsninger til eksisterende og nye kunder i regionen eller på DACH-niveau.
• Som jæger vil du udvide din kundebase strategisk og operationelt og skaffe nye kunder.
• Du vil udvikle yderligere salg og målmarkeder, der fremmer den fortsatte vækst i Heliot Europe og gør det muligt for dig at overskride din årlige salgskvote.
• Dine opgaver vil omfatte behovsanalyser, præsentationer, udarbejdelse af forslag og kontraktforhandlinger.
• Du støtter og optimerer forretningsforholdet med eksisterende partnere
• Du vil arbejde tværfunktionelt med vores løsningssalg, marketing og pre-sales-team for at opnå fremragende resultater.
• Du repræsenterer Heliot Europe og præsenterer vores portefølje på messer, events og webinarer.

Din profil

• Du har 2-3 års professionel erfaring med salg, ideelt set inden for IT, Internet of Things (IoT), cloud, digitalisering eller sensorteknologi.
• Karriereskiftere med teknisk forståelse er også velkomne
• Du ved, hvordan du bruger din kreativitet og dine forhandlingsevner til at optimere markedsføringen af en samlet løsning.
• Du er kendetegnet ved beslutsomhed og succesorienteret tænkning og handling, og du udviser også holdånd, selvmotivation og har humoristisk sans.
• Du kommunikerer flydende på tysk, og ideelt set taler du også et andet sprog.
• Du kan lide at arbejde i et multikulturelt miljø
• MS Office-programmer og CRM-systemer er en del af din hverdag
• Du er pålidelig og har et ægte talent for organisation

Hvad vi tilbyder dig

• Et højt motiveret, professionelt team med flade hierarkier, direkte kommunikation og hurtige beslutninger
• Selvstændigt arbejde og plads til personligt ansvar
• Fleksibel arbejdstid med mulighed for regelmæssig hjemmearbejdsplads
• Tillæg for direkte forsikring og firmaets parkeringsplads
• Moderne arbejdsudstyr, notebook og smartphone efter eget valg
• Mange muligheder for videreuddannelse og personlig udvikling

Er du interesseret? Så ansøg her – vi glæder os til at høre fra dig!

Ansøg nu

Vores væksthistorie er kun lige begyndt, og vores salgsteam er afgørende for vores hurtige vækst i DACH og Slovenien. Vi leder efter en samarbejdsvillig, resultatorienteret Key Account Manager med iværksætterånd, som kan hjælpe os med at gribe denne store markedsmulighed. Som Key Account Manager vil du fokusere på navngivne virksomheder og strategiske kunder og hjælpe nogle af de mest succesfulde virksomheder inden for post, logistik, lægemidler og affaldshåndtering med at transformere deres kritiske forretningsprocesser. Det bliver det mest interessante salg, du nogensinde har foretaget, når du sætter dig til rette ved beslutningsbordet som en betroet forretningspartner og driver forretningstransformation med vores fremtid. De ejer, driver strategien og styrer salgscyklussen.

Dine opgaver

• Administrerer komplette og komplekse salgscyklusser og præsenterer ofte værdien og ROI/business case for ledere på C-niveau.
• Udvikle din egen salgsplan og pipeline på vertikale målmarkeder, der vil drive den fortsatte vækst i din virksomhed og gøre det muligt for dig at overskride din årlige salgskvote.
• Identificer og kvalificer nye muligheder og nøglepartnere ved at bruge din egen kreativitet, indgående leadflow, personlig kundeanskaffelse, kontakter, eksisterende konti og partnere.
• Præsentere Sigfox’ vision og fulde værditilbud gennem kundemøder, messer, events og kontospecifikke initiativer
• Arbejd tværfunktionelt med vores løsningssalg, marketing og pre-sales-team for at opnå fremragende resultater
• Forhandle priser og kontraktvilkår efter behov for at afslutte salget
• Nøjagtig forudsigelse af rentable og forudsigelige områdepræstationer og nødvendige ressourcer ved at følge vores salgsproces
• Vær fortaler for dine kunders implementeringer og bevar kundetilfredsheden ved at sikre, at alle kundeservicerelaterede problemer løses rettidigt.
• Identificere nye kundebehov, branchetrends og potentielle partnere og fremme disse over for interne interessenter
• Samarbejd med partnere fra Sigfox-økosystemet og interne teams for at finde den bedst egnede løsning til din kundes behov.

Din profil

• 5+ års erfaring med salg i fuld cyklus, mindst 2 år med virksomhedssalg.
• Erfaring med salg af løsninger i forbindelse med styring af komplekse salgscyklusser med dokumenteret ejerskab af område- og kontoadministration, helst inden for IoT, Embedded eller Managed Services
• Evne til at tilpasse teknologiske løsninger til komplekse forretningsproblemer med flere interessenter og bruge strategiske tænkeevner til at løse problemer
• Stærk evne til at demonstrere værditilbud og investeringsafkast i komplekse miljøer for et bredt publikum af teknikere/ledere.
• Erfaring med konsekvent overskridelse af kvoter, salgsmål og evne til effektivt at identificere og sælge til ledere på C-niveau
• Erfaring med at sælge flere løsninger og skabe 12- til 24-måneders kontostrategiplaner
• Passion for at opbygge langsigtede kunderelationer og arbejde tværfagligt i et mangfoldigt team for at opnå gode resultater
• Teknologisk kyndig og forretningsorienteret med fremragende skriftlig og mundtlig kommunikation, forhandlings- og præsentationsevner
• Gode computerfærdigheder, herunder G-Suite og Microsoft Office, er en fordel
• Evne til at arbejde individuelt og koordinere et team med flere interessenter for i fællesskab at udvikle komplekse økosystemløsninger i et tempofyldt miljø i konstant udvikling.
• Bachelorgrad (salgsuddannelse er en fordel)
• Villighed til at rejse, hvis det kræves
• Forretningsmæssigt flydende på tysk og engelsk

Hvad vi tilbyder dig

• Et højt motiveret, professionelt team med flade hierarkier, direkte kommunikation og hurtige beslutninger
• Selvstændigt arbejde og plads til personligt ansvar
• Fleksibel arbejdstid med mulighed for regelmæssig hjemmearbejdsplads
• Tillæg for direkte forsikring og firmaets parkeringsplads
• Moderne arbejdsudstyr, notebook og smartphone efter eget valg
• Mange muligheder for videreuddannelse og personlig udvikling

Er du interesseret? Så ansøg her – vi glæder os til at høre fra dig!

Ansøg nu